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■ 中国经济时报记者 曹英■李晓玉 张津铖
开年以来，山西交控集团全面加大市场开拓力度。近日，该集团与晋城市政府成功达成战略合作，这标志着山西交控集团在今年内与第二个地市达成了重要合作，同时也是该集团深化企地合作、积极拓展外部市场的重要一步。
1 聚重点新市场多点开花
今年以来，山西交控集团坚定秉持“打包建设、以丰补歉，组团投资、吸引资金”的市场理念，实施以科技为核心的业务“走出去”战略，持续对接市场需求，不断扩大优质项目储备库。
山西交控集团党委书记、董事长武艺以身作则，勇当市场营销领头羊。他带领团队深入市场、签订订单。3月下旬以来，该集团将探寻商机的步伐拓展至广东、陕西、安徽、甘肃、上海等地。
作为山西交控集团在基础设施建设领域的中坚力量，路桥集团将市场开发置于核心地位。在山西省内，强化与地方政府沟通对接，全力推动项目落地；在山西省外，探索“区域化经营”模式，在全国设立10个办事处，2个分公司，构建“以点带面、以线辅面”的市场开发新格局，形成了覆盖全国的市场开发网络。目前，路桥集团已中标国道342晋城市境内部分路段改造工程、五台山风景名胜区台怀镇清东路管线工程等25个施工项目。
山西交控集团旗下监理集团是全国监理行业中唯一一家通过交通运输5A级品质服务认证的企业。4月下旬，该集团成功中标河北省养护工程施工监理项目，让监理集团服务品牌有了更广的辐射范围。
此外，作为山西交控集团科技创新的前沿阵地，交科集团在不断加大“在役公路交通基础设施数智化关键技术与装备研发”等多项关键核心技术攻关力度的同时，通过采取设立异地研发中心、与部路网中心联合共建方式，持续推进智慧交通山西省实验室等创新平台提档升级，以科技创新培育新质生产力，助力山西交控集团在激烈的市场竞争中抢占先机。今年以来，交科集团先后中标青岛市2024年度普通国省道日常维修工程设计、略郎高速公路部分路段特许经营方案编制等40余个项目。
2 求突破积极探索新业态
近日，实业集团经营的猫屎咖啡清控创新基地店正式开业。猫屎咖啡的开业，是山西交控集团积极探索新业态的一个缩影。今年以来，该集团各成员单位在深耕传统优势领域的同时，不断开拓新的业务领域，积极寻找新的利润增长点。
太行灵泉公司加大市场营销力度，面向用水店铺、社区进行推广销售，通过饮水设备以旧换新活动绑定高黏性用户，积极对接汾酒集团、文旅集团、航产集团、三大电信运营商等大型企业打通用水渠道。得益于这些努力，太行灵泉山泉水的品牌影响力持续攀升，如今已成为山西水生态与智慧水利博览会等多个大型活动及“中国品牌日”山西场馆的指定用水。
信通公司积极拓展“ETC 多场景”应用，努力为ETC用户构建汽车消费、交通消费、生活消费等一体化的“ETC ”生态圈，并因地制宜开展“进企业、进机关、进社区”活动，打通ETC发行服务“最后一公里”。养护集团加大养护技术创新力度，积极打造拳头产品，撬动外部市场。目前中标京大高速、贵州国省干线等多个路面检测项目，以及介休周边县市煤矿路面摊铺项目。
新能源公司积极扩展分布式光伏发电业务，全面推进公路沿线的充电基础设施建设，致力于加速构建智能微电网，并推动交通与新能源技术的深度融合，以助力绿色出行与可持续发展。
高速公路运营公司则在不断提升服务品质和保畅能力的基础上，通过积极推广和深入解读差异化收费政策，以及精心策划的大客户走访调研活动，进一步优化收费公路的经营策略和服务模式，以提供更加精准化和个性化的服务，确保公路运营效益最大化。
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